Hardware ist schwer
Geschrieben von:
Axel Großklaus
Veröffentlicht am:
- November 25, 2022
tags:
- Hardware, IoT, Projektmanagement
Test und Error, Übung, Skills, erleben Sie die Höhen und Tiefen, die Hardware so hart machen. Wir lieben es!
Hardware ist schwer, sagt man über Start-ups. Mit einer Misserfolgsquote von über 95 % ist dies das wahrscheinlichste Ergebnis für jedes Hardware Start-up. Statistisch gesehen hätten Sie bessere Chancen auf eine große Rendite, wenn Sie das Geld Ihrer Investoren an den Roulette Tisch bringen und alles auf „17“ setzen würden.
Ich baue jetzt seit über 20 Jahren IoT-Geräte, habe mit vielen Start-ups und Unternehmen an ihren Produkten gearbeitet und selbst drei IoT-Unternehmen gegründet. In der Regel war es eine holprige Fahrt, voller Herausforderungen, Komplexität und unvorhergesehener Wendungen auf dem Weg. Und wenn, dann war jedes Projekt eine großartige Gelegenheit zu lernen, sich zu verbessern und diese Erfahrungen mit anderen in diesem Bereich zu teilen.
Die Start-up-Kultur wurde von Software Start-ups geprägt, und wenn man Hardware baut, funktioniert ein Großteil dieses Ansatzes einfach nicht. Oder besser gesagt, man muss viele zusätzliche Dinge tun, die auch anders angegangen werden müssen.
4 Sachen auf einmal
Als Hardware Start-up baut man eigentlich 4 Dinge parallel auf:
- Ihr Produkt: Wie befriedigt der Wert Ihres Designs ein Bedürfnis Ihrer Kunden? Das zentrale Ziel eines jeden Start-ups ist die Anpassung des Produkts an den Markt.
- Ihre Technologie: Das Gerät, das die Grundlage für Ihr Produkt bildet – bestehend aus Elektronik und Software, Algorithmen, Mechanik und wie alles zusammenpasst.
- Ihr Fertigungsprozess: Jedes Hardware-Design ist spezifisch für eine geplante Anzahl von Einheiten. Wenn Sie 100 Stück herstellen wollen, müssen Sie anders entwerfen als für 10.000 oder 1.000.000. Der Prozess und das Design müssen sich mit steigenden Verkaufszahlen ändern.
- Ihr Team: Gemeinsam arbeiten, gemeinsam lernen, gemeinsam reifen. Die Fähigkeit, komplexe Entwürfe in Angriff zu nehmen, wächst. Beim erfolgreichen Bau von Hardware geht es vor allem um praktische Erfahrung, nicht um erlernte Theorie.
Jeder dieser 4 Aspekte ist bei jedem Schritt auf dem Weg eines Gründers präsent und erfordert sehr unterschiedliche Ansätze. Nur der erste ist „echte Start-up-Arbeit“, die nicht konstruiert werden kann, während die anderen 3 von Erfahrung und technischen Prinzipien profitieren.
Jedes dieser Ziele ist für sich genommen eine sehr schwierige Aufgabe. Sie alle zusammen zu erreichen, ist noch schwieriger.
Die gleichzeitige Durchführung eines Entwicklungsprojekts mit verschiedenen Stilen ist eine der Herausforderungen eines Hardware Start-ups.
Start-ups versagen, Gründer nicht
Wie jede Fähigkeit im Leben erfordert auch der Aufbau eines Hardware Start-ups Übung. Wenn Sie ein Instrument lernen wollen, würde niemand erwarten, dass Sie beim ersten Mal ein Lied spielen können. Jede Fähigkeit, sei es eine musikalische, eine handwerkliche oder eine sportliche, erfordert viel Zeit und Übung, um sie zu erlernen und noch viel mehr, um sie zu beherrschen.
Auf dem Weg dorthin gibt es viel Übung, Misserfolg und Frustration. Und ein anderes Sprichwort sagt: „Entweder man hasst Hardware, oder man liebt und hasst Hardware“. Der Kampf ist echt!
Auch wenn viele einzelne Start-ups scheitern, lernen Gründer jedes Mal dazu und werden jedes Mal besser und damit auch ihre Chance auf Erfolg. Diese Realität den Investoren zu vermitteln ist eine weitere Herausforderung in der Rolle eines Gründers.
Es gibt Wachstum!
Aber so düster dies für jedes IoT Start-up auch klingen mag, es ist nicht so, dass es kein Wachstum gäbe. In den letzten 10 Jahren ist das IoT weiter ausgereift.
Als wir anfingen,gab es kaum eine gemeinsame technologische Basis. Dinge wie Internetkonnektivität, Nachrichtenübermittlung, Backend-Schnittstellen und Firmware-Updates wurden den einzelnen Gründern überlassen, was dazu führte, dass viele halbwegs funktionierende Homebrew-Technologien oder die Wiederverwendung von Webtechnologien, die zwar leicht verfügbar waren, aber für eingebettete Geräte einfach nicht funktionierten, verwendet wurden.
Heutzutage gibt es MQTT, OTA-Frameworks, Messaging-Standards, Orchestrierung-Frameworks und vieles mehr.
Auch wenn das IoT noch einen weiten Weg vor sich hat, nimmt es den Entwicklern viel Zeit ab, so dass sie sich auf die eigentlichen Aufgaben konzentrieren können. Nämlich der Entwicklung ihrer spezifischen Technologie und der für den Erfolg erforderlichen Fertigungsprozesse.
In gewisser Weise ist das IoT da, wo PCs in den späten 90er Jahren waren. Die IT brauchte fast 20 Jahre, um die Teile zusammenzufügen und eine Technologie zu entwickeln, die für ein breiteres Publikum geeignet ist. Es wird großartig sein zu sehen, wohin sich das IoT entwickelt, jetzt, wo die technologische Grundlage geschaffen ist.
Ein paar Dinge habe ich gelernt
Rückblickend habe ich einige Dinge gelernt:
- Denken Sie über Ihre Aufgabe nach: Überlegen Sie bei allem, was Sie tun, zu welchem der 4 oben genannten Aspekte es gehört und welche Grundsätze dabei gelten sollen. Achten Sie auch darauf, dass keiner der 4 Aspekte in Vergessenheit gerät, sondern die Aufmerksamkeit erhält, die er braucht.
- Verwalten Sie Ihre Ziele: Halten Sie die Ziele, die Sie nur erreichen müssen um zu überleben, realistisch. Berücksichtigen Sie Ihre Erfahrung und das damit verbundene Risiko. Ehrgeiz und technologische Visionen sind gut für Investorengespräche und langfristigen Erfolg. Aber behandeln Sie sie wie einen Leuchtturm am Horizont. Steuern Sie auf ihn zu, aber achten Sie vor allem auf die stürmische See, die Sie umgibt.
- Design für den Wandel: Ungewissheit und Veränderung sind der Kern eines jeden Start-ups, und Ihr Hardware-Design sollte dies widerspiegeln. Die Fernaktualisierungsfunktion ist die wichtigste Funktion in jedem IoT-Gerät. Beginnen Sie mit ihr und verwenden Sie sie während des gesamten Entwicklungsprozesses, damit sie bei der Markteinführung ausgereift ist.
Viele Funktionen können entweder in Software auf einem Mikrocontroller oder in diskreten elektronischen Komponenten realisiert werden. Während Komponenten billiger sein können, kann jede Funktion, die in Software realisiert ist, aktualisiert werden, um Fehler zu beheben. Investieren Sie auch ein wenig mehr Ressourcen in das Design. Etwas mehr Speicher und Leistung ermöglichen die Behebung von Fehlern und neue Funktionen. Höhere Datenraten und höhere Empfindlichkeit der Sensoren sind ebenfalls hilfreich.
Los geht's!
Aber das Wichtigste ist: Seien Sie nicht zu streng mit sich und Ihrem Team. Sie machen das großartig! Der Aufbau eines Hardware Start-ups ist eine extreme Herausforderung für alle Beteiligten. Auch wenn Sie denken, dass andere Unternehmen schon alles im Griff haben: Das haben sie nicht! Jedes Start-up ist Chaos und Verwirrung. Größere Unternehmen hatten einfach viel mehr Zeit, um zu reifen und können viel mehr Geld in alles stecken und somit Misserfolge im bestehenden Geschäft leichter ausgleichen. Und oft ist das Chaos in großen Unternehmen ähnlich oder sogar noch schlimmer; sie haben nur ein besseres Marketing, um das Ganze nach außen hin zu verbergen.
Aber trotz all des Chaos und der gescheiterten Produkte sind wir alle noch hier! Wir bauen, um unsere Ideen in die Tat umzusetzen! Und eines Tages werden wir diese Millionen von Einheiten ausliefern und viele…… Menschen sehr glücklich machen!
Wie beim Erlernen des Klavierspiels sind Frustration und endloses Üben ein natürlicher Teil des Weges und für das Wachstum erforderlich. Und nichtsdestotrotz sind wir alle hier und machen das alles mit, weil wir Musik lieben und weil wir gerne bauen!
In dieser IoT Builders-Podcast-Episode können Sie mehr von meinen IoT-Gedanken hören.
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